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销售渠道竞争  如何分辨商业贿赂

2018-09-27 17:36 星期四


销售渠道是快消品行业的竞争核心,尤其是食品类。在实际销售中为提升销售额,很多企业会给与经销商或者销售终端一定的奖励,比如奖励大额现金,或者销售分红。那么,如何区分销售奖励和商业贿赂呢?

商业贿赂

有专家介绍,销售奖励和商业贿赂的区别主要在于双方提前约定的内容。如果双方约定达成某一个销售数量或金额之后给予奖励,这种商业行为是正常的经营活动,算不上明确的违法;如果双方在约定中含有排他性的内容,比如不允许销售其他竞争产品,或者恶意侵蚀其他产品的摆放空间,那就可能涉及不正当竞争。

虽然法律对商业贿赂的规定很清晰,但是专家表示,双方的约定形式对举证非常重要。涉及不正当竞争的行为,双方如果采取口头约定,并且双方都保持沉默,那么就很难举证。

另有法律界人士表示,法律认定商业贿赂的关键是调查费用如何入账。企业给经销商的奖励方式多种多样,比如现金折扣、免费赠品,这些奖励方式都是合法的。这些奖励产生的费用在入账时会扣减当年的营业收入。而商业贿赂的费用则会以其他虚构的服务项目的名义,列入财务报表中,比如广告费、宣传费,不会影响企业的收入。

从法律上看,我国《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条明令禁止经营者为销售或购买商品而采用财物或其他手段进行贿赂的行为,其本意就是禁止任何企业或个人以不正当的利益引诱交易。无论这种利益如何入账,只要该行为是以争取交易为目的,并且妨碍其他竞争者展开公平合理的竞争,就构成了商业贿赂罪。

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